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欢迎来到维纳斯娱乐官网 谁最会营销?大众?奥迪?哈弗?吉利?丰田?其实都不是,而是它

2020-01-11 15:32:33

欢迎来到维纳斯娱乐官网 谁最会营销?大众?奥迪?哈弗?吉利?丰田?其实都不是,而是它

欢迎来到维纳斯娱乐官网,国内汽车市场已经进入白热化竞争阶段,已经不再是单纯的比较谁好谁坏的时代了。这个时候营销显得格外重要,而营销也不仅仅是品牌宣传、车型推广的范畴了,而是三位一体、多层面的营销。比如:品牌诉求、车型定位、卖点提炼、价值观宣传等更深层次的营销。要说谁最会营销,很多人都有自己的看法,比较公认的就是大众、奥迪、哈弗、吉利、丰田这些合资、国产寡头。不否认它们都是顶级营销高手,尤其大众品牌的深入人心,哈弗h6的疯狂销量,这一切都与营销不可分割。

但今天所说的并不是它们,而是一个几乎没有任何档次的品牌,却缔造了多款超级畅销车型。而且它不是模仿,也不是追随,也不是与同级车标榜明显卖点,而是另辟途径。首先,寻找需求旺盛的空白市场;然后做出精准的市场定位;再匹配准确的卖点和诉求;再围绕超高性价比和超强综合表现打造相应的车型;最后通过不俗的制造功底和强有力的市场推广、经销网络,短时间内红透半边天。

这个品牌就是宝骏,它的幕后缔造者就是广为人知的通用五菱。站在品牌档次的角度上看,宝骏的出生并不好,别说与合资品牌比较,就连很多自主品牌都不如。但通用五菱却有足够的自知之明,没有好高骛远提升品牌,而是非常接地气的做好最低端的车型,殊不知,这块市场才是最为庞大的市场。比起那些人云亦云的做法,这种做法不需要头破血流就能轻松畅销并获得足够大的利润,这才是真正的营销境界。

先是成功打造出了微面界的高端车——五菱宏光,宏光其实只是一款套用mpv概念的面包车,但通用五菱愣是通过营销和精准定位将其打造成一款炙手可热的低端mpv。与其说宏光有多么优秀,不如说宏光恰如其分的找到并引领了这个市场的发展,今天能坐享这般利润也是理所当然的。

宏光的成功带来了极大的灵感,紧接着又推出了6-9万价位的家庭mpv——宝骏730,再一次找到了市场机遇点。在这个空白市场上,随意填写,创新的力量远远大于车型本身。尽管后续有很多追随者,但都不是宝骏730的对手,这种先入为主的优势在未来很长一段时间内都不会消失。

在suv大爆发的年代,通用五菱并没有一头扎进哈弗h6范畴的竞争,而是通过准确的市场分析,找到核心需求点,退而求其次的选择了比哈弗h6低一档次的紧凑型suv市场。要知道,这个市场又是空白市场,只要外观不差、空间够大、价格够低就能发光发亮。宝骏560的成功并不是因为品牌致使,而是其精准的细分市场定位导致。比起与哈弗h6竞争,这种做法更加有效果。

过去汽车选择范围比较小,且价格也比较高,微型车、小型车过去是主要的代步车型。但随着国产车的崛起,紧凑型车价格越来越亲民,紧凑型车成为了人们主要的代步车型。但这并不代表小型车就没有市场了,只是需要改进。通用五菱又发现了这一机会,将小型车外观设计的更漂亮,空间更大,但继续保持小型车的低油耗,最为关键的是延续了微型车的价格。宝骏310只用了三个月时间就成为了小型车销量王,月销量更是突破了1.8万台,一举超过了大众polo。

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